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【外贸推广】2021年该怎样做外贸推广

作者:山东网客多网络服务有限公司 浏览: 发表时间:2021-06-12 17:22:30


外贸推广】2021年该怎样做外贸推广



可能困扰着广大外贸朋友。当然,如果你的公司够土豪(土豪标准:年推广费用10万——1000万),则不用为这些烦恼 ,可以三大外贸平台的***会员外加谷歌竞价搞定;如果你手头拮据,又心怀梦想,那请你认真阅读本文,或许会给你带去很大的启发。
一、以下是外贸屌丝的玩法:花钱不多自己推广
1、 绝大多数采购商会用谷歌搜索,你的网站排在前面就有效果;
2、 绝大多数采购人员活跃在FaceBook、LinkedIn,把客户吸引过来关注你;
3、 发一些有营养的博文、图片、视频来传播自己;
4、 用免费B2B平台,商机要比别人发得快;
5、 以上推广要以网站为基础,把客户带到网站上来询盘。



独立站成为必备标配

外贸独立网站成本较低,而且是长期隶属于企业自己固定资产;企业也需要开放一个“门面”展示自己的产品。
假如国外客户要了解产品,搜索到你们企业,独立站的功能就显示出来了。就可以直接可以了解到你公司的产品、主营业务、主要客户群体、具体情况等。
客户需要的是一个值得信赖的官方网址,而公司需要做的就是建立一个独立站来展示。



在今年,为什么独立站相比于平台电商会迎来了更好的增长? 

主要原因在于三点:

(1) 独立站是相对于成本比较低的一个渠道,并且降低了交易佣金或支付给第三方平台的年费,限制放松,没有封号风险。

(2) 独立站只需要投入一些精力投入运营,长期下去,独立站会发挥持续的作用。独立站运营不是“三天打鱼,两天晒网”,需要时间发展,有时候六个月没有作业也是很正常的。这取决于你是否有耐心和忍受它。忍者往往成功,忍不住的往往被历史掩埋。

(3) 它在收集客户信息、推广品牌、开拓外贸市场、提高外贸绩效方面发挥着不可替代的作用和意义。



谷歌推广成为***

1. 就询盘质量而言:

78%的海外用户通过Google购买。从获取流量来源来看,谷歌约占全球流量份额的90%。Google的询盘方式更加精准,质量普遍比平台高。它可以集中精力跟踪查询,并在利润上有很大的灵活性。
大多数B2B网站除了自己的流量之外,还会在一些***的国际搜索引擎上投放广告来引流。

2. 从长远发展来看:

***Google搜索引擎。

比如B2B、B2C平台就像迪卡侬这样的大卖场,每年交一定的租金,把你的产品上架,这样产品的价格就会多元化,前期可以比较价格。

如果自己经营独立站(官网),相当于专卖店。独立面对直销。如果商家浏览官网相当于“在线访问”我们公司/工厂。他们前期有一个简单的了解,然后沟通也可以先跟客户谈优质服务。客户满意了,谈价格成本自然更高。

从长远来看,有利于树立公司的品牌形象。

3. 就推广成本而言:
平台每年有年费和其他排名费;谷歌有包括广告费和网站运营费。
平台内竞价平均点击价会比谷歌贵2倍至3倍不等。
因为谷歌流量其实过于单一,会有客户在上面添加脸书和推特等社交媒体链接,以提高辅助竞价广告的效果,提高网站的可信度和全面性。



社媒营销成爆点

据调查显示,将近60%的B2B购买者在研究过程中会浏览企业现有的社交媒体对话,超过90%的B2B买家使用社交媒体与行业思想***互动,而72%的B2B买家使用社交渠道研究解决方案。

社交媒体以多种方式影响B2B购买。通过LinkedIn,Instagram和Facebook等平台上的公司资料,企业可以共享内容,与潜在客户和客户进行交流。


▲B2B营销中最常用的社交媒体


怎样把握社媒营销?

(1)明确自己目标是获客还是品牌,或者两者兼具。

(2)挑选并发布到适宜的社交平台。

(3)增加阅读和点赞、转发用户,扩大销售群体。

(4)和客户产生良好的关系,提高客户信任,吸引更多的合作伙伴。



2021做外贸推广的关注点

①疫情之下,还是要保证企业的现金流,做好产品供应链管理。对成本、资源、进度等环节的严格把控。

②后续西方***可能出台更严厉的管控措施来应对疫情,加之疫苗的全面普及会让国外生产能力得到很大的恢复,会存在客户下单量大幅减少的可能性,企业应充分做好风险预案。

③企业要面临愈加严峻的汇率变化,原材料涨价、运费高昂,用工成本高、产能不足等问题。可考虑将业务转移到“一带一路”、“RCEP”相关***的新兴市场。

④企业应密切跟进国外需求,迅速调整营销策略,适应外部环境发展,对线上营销进行更精细化的运营,提升效率的同时,学习线上高质量营销的方法。




 
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